对于业务员来说，成交率的高低决定了业绩的好坏；对于老板来说，成交率的高低决定了他是否赚钱，甚至企业是否能生存下去。然而，成交是整个销售环节中最难的。业务员每天出去拜访陌生客户，一个一个地谈，谈10个最后可能1个都成交不了，这就造成了巨大的资源浪费。

       成交的关键在于取得客户的信任，只要信任问题解决了，客户就离掏钱不远了。所以，我们要想办法取得客户的信任。业务员背着包到客户那里销售产品，很难取得客户的信任，因为客户看到的就是一个人和一张嘴。但是如果把客户邀约到公司的“场”里边，你就可以提供更多的证据赢的客户的信任。

       这个案例中的老板，开始时采取的是电话销售和陌生拜访，效果都很一般，因为孩子家长不相信他们的早教产品可以帮到自己的孩子。但是，他们后来改变了策略，把家长一起邀约到自己的“场”里边，在这里，他们的资源最为丰富，然后做“一对多”销售，成交率立即翻了几倍，招生难的问题也瞬间得到解决。

       所以，对于做传统生意的老板来说，应该思考一下自己的销售模式，如果还是业务员一对一地“拼刺刀”，而且效果不好，成交率还低，不妨考虑一下“一对多”销售。像案例中的老板一样，想办法把客户同时约过来，找个成交率高的人现在销讲，业绩可能会出现爆炸式增长，而且成本比“一对一”还要低很多。